Faszination Einkaufsverhandlung
Der Guide zum Top-Level
- Für Einkäufer, Einkaufs- und Teamleiter, Berater, Auditoren, Trainer und Coaches, die sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten und beste Ergebnisse erzielen wollen.
- Unterhaltsame und methodisch herausfordernde Lektüre, die die Verhandlungsfähigkeiten verbessert und wertvolle Einblicke in die Kunst der Verhandlung bietet.
- Mit zahlreichen praxisnahen Tipps, überzeugenden Beispiele und witzigen Geschichten
Bekannt aus
Vom Anfänger zum Verhandlungsprofi
Du bist Einkäufer, Einkaufsleiter, CPO, Trainer, Studierender oder Vertriebsmitarbeiter und möchtest komplexe Verhandlungen erfolgreich meistern. Auch in herausfordernden Situationen und gegenüber anspruchsvollen Verhandlungspartnern willst du die besten Ergebnisse erzielen. Lass dich von der hohen Kunst der Verhandlungen inspirieren und lerne, sie auf einem Top-Niveau zu beherrschen!
„Faszination Einkaufsverhandlung“ ist der erste Ratgeber, der eine einzigartige Mischung aus Unterhaltung und tiefgreifendem Wissen bietet. Das Buch richtet sich speziell an jene Leser, die in ihrem beruflichen Umfeld täglich mit Verhandlungen konfrontiert sind und ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe heben möchten.
Erfolgsfaktoren für Top-Verhandlungen
Verhandlungen bestehen aus einer komplexen Mischung aus Gegensätzen wie Kunst vs. Handwerk, Systematik vs. Individualität und Disziplin vs. Kreativität besteht. Um auf Top-Niveau verhandeln zu können, musst du lernen, all diese Erfolgsfaktoren zu beherrschen und nicht nur einige davon.
Die beschriebenen Methoden lassen sich anhand konkreter Beispiele einfach einsetzen.
Es werden nicht nur Erfolge beim Einsatz der richtigen Verhandlungsmethoden beschrieben, sondern auch methodische Grenzen aufgezeigt.
Theorie und Praxis der Einkaufsverhandlungen
„Faszination Einkaufsverhandlung“ liefert dir ein umfangreiches Wissen aus 25 Jahren Verhandlungserfahrung. Theoretische Ansätze sowie unterhaltsame, wahre Geschichten und Anekdoten eröffnen den Weg zur Top-Level-Verhandlungsfähigkeit.
- Junge und ehrgeizige Einkäufer profitieren von einem ganzheitlichen Verhandlungsansatz, der sich bei Verhandlungen in allen Materialgruppen und Investitionen einsetzen lässt. Zahlreiche Tipps helfen dabei, Verhandlungen erfolgreicher zu führen.
- Verhandlungsprofis können ihren Kenntnisstand dank der anschaulichen Beispiele ausbauen. Die methodische Breite ermöglicht ihnen, existierende Lücken zu schließen.
- Vertriebsmitarbeiter lernen die „andere Seite“ besser verstehen. Sie können sich auf wichtige Einkaufsverhandlungen auf Top-Level besser vorbereiten und erhöhen damit ihre Performance.
»Jaceks Arbeit hat einen nachhaltigen Einfluss auf die Branche.«
»Jaceks Energie und Leidenschaft sind ansteckend.«
25 Jahre Verhandlungserfahrung:
Begleitung von über 25.000 Verhandlungen in 45 Ländern
Zahlreiche Projekte in vielen Branchen mit einem verhandelten Einkaufsvolumen von über 100 Mrd. €
Jetzt das Buch bestellen:
Praxisnähe und methodische Hintergründe
Verhandlungarten & -formate
Anschauliche Fallbeispiele und Tipps helfen, die passende Verhandlungsart und das geeignete Format für unterschiedliche Situationen auszuwählen, um erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Verhandlungstoolbox „Negotiation Power Concept“
Das vorgestellte NPC ist die Basis für die Verhandlungen selbst, für Verhandlungstrainings, für die Entwicklung des Beitrags aus dem Material und für die Budgetplanung.
Ablauf einer Einzelverhandlung
Von der Vorbereitung über die Durchführung bis zur Nachbereitung gilt es einige Aspekte (wie länderspezifische Besonderheiten) zu berücksichtigen, die hier näher beleuchtet werden.
Ergänzende Verhandlungselemente
Im Fokus stehen die wichtigsten Elemente, die mit der Preisreduzierung in direktem Zusammenhang stehen.
Verhandlungen mit besonderen Lieferanten
Praxisnahe Tipps und Methoden zeigen, wie Verhandlungen mit Monopol-, Quasimonopol- und Oligopol-Lieferanten, Vorzugslieferanten, Kosortien uvm. erfolgreich geführt werden.
Verhandlungstraining
Exzellente Verhandlungsfähigkeiten sind das A und O der Verhandlung auf dem Top-Level – und die können erlernt werden. Dieses Kapitel erklärt, worauf es ankommt.
Über den Autor
Dr. Jacek Drozak war Gründer von Drozak Consulting, einer weltweit führenden Unternehmensberatung im Bereich komplexer Einkaufsverhandlungen. Nach dem Verkauf an PwC Deutschland im Oktober 2021 ist er dort tätig. Er gilt als einer der besten Einkaufsberater Deutschlands und verfügt über ein weitreichendes Netzwerk zu den einflussreichsten CPOs und Einkaufsleitern. Geboren in Breslau, lebt er heute mit seiner Familie in Berlin.
Einkaufsverhandlungen faszinieren Dr. Jacek Drozak vor allem wegen ihrer hochkomplexen Mischung aus Gegensätzen wie Kunst und Handwerk, Systematik und Individualität sowie Disziplin und Kreativität. Keine Verhandlung gleicht der anderen – und doch lässt sich jede meistern.
»Für mein Team und mich ist Jacek mehr als ein Berater.«